ABC analizė ir asortimento valdymo realybė veikianti pagal Pareto dėsnį. Kuo naudinga ABC analizė?
ABC analizė ir asortimento valdymo realybė
Skaičiai dažniausiai nemeluoja, todėl vadovavimasis skaičiais ypač versle turi daug privalumų. Vienas tokių yra Pareto dėsnis 80/20. Pareto dėsnis puikiai veikia atsargų valdyme ir asortimento valdyme, t.y. maždaug 80% pajamų gaunamos iš 20% produktų. Tačiau štai kas dar labiau stebina: kita 80% jūsų asortimento dalis dažnai generuoja tik 5-10% pelno arba dar mažiau, kai atsižvelgiate į transportavimo kaštus, nuolaidas ir prekių nusidėvėjimą ir pan.
C kategorijos prekių problema asortimento valdyme
ABC analizė parodo stipriąsias ir silpnąsias jūsų asortimento valdymo puses. C kategorijos produktai, arba lėčiausiai judantys produktai jūsų asortimente, sudaro 50-60% bendro SKU skaičiaus, tačiau generuoja tik 5-10% pelno. Tai produktai, kurie užima neproporcingai daug sandėlio vietos, nes jų tiesiog yra daug, užšaldo apyvartines lėšas, sukuria begalę transportavimo operacijų jūsų sandėlio valdyme ir juda taip lėtai, kad jų išlaikymo kaštai suvalgo bet kokią maržą dar prieš juos parduodant. Tai nėra teorinė problema, tai reali siutacija su kuria susiduria beveik visos įmonės, atlikusios ABC analizę. Taigi, klausimas: ar šias prekes reikia palikti asortimente?
Asortimento valdymas vs atsargų valdymas
Reikia atskirti atsargų valdymą nuo asortimento valdymo, kadangi tai nėra tas pats. Atsargų valdymas atsako į klausimą, kokį kiekį prekių palaikyti? Asortimento valdymas atsako į klausimą: kokias prekes palaikyti asortimente?
Jei jūs bandysite optimizuoti atsargų lygius prekėms, kurios yra C kategorijos ir iš principo yra nuostolingos, atsargų valdymas jūsų įmonėje nebus efektyvus. Pirma turite nuspręsti, remdamiesi realiais faktais ir duomenimis, kokie produktai turi būti asortimente. Ir tik tada optimizuoti jų atsargų lygius.
Apibrėžkite aiškias taisykles, kokias prekes šalinate iš asortimento
ABC analizė yra asortimento valdymo dalis, kurioje galite nustatyti kriterijus. Pagal kuriuos identifikuosite, kurie produktai neturėtų būti jūsų asortimente:
- Nulinis pardavimas per 60-90 dienų. Jei produktas neturi pardavimų net ir per sezoninį piką, su sąlyga kad to produkto likutis yra sandėlyje, tuomet tai gali būti signalas, jog prekė turi būti pašalinta iš asortimento.
- Generuojama santykinė apyvarta žemiau kategorijos vidurkio. ABC analizė rodo, kad produktas nedomina jūsų klientų ir tai yra ne atsargų valdymo, bet asortimento valdymo klaida, kad prekė buvo įvesta į asortimentą.
- Per maža pelno marža. Produktas nesukuria pakankamai pelno, kad pagrįstų jo užimamą vietą, transportavimo kaštus ir kitas išlaidas, susijęs su šio produkto išlaikymu sandėlyje.
ABC analizė – rimtas pagrindas efektyviam asortimento valdymui
ABC analizė ir asortimento valdymo klasifikacija yra gana paprasta ir yra integruota į daugelį modernių asortimento valdymo sistemų. su moderniais atsargų valdymo sistemomis. Atlikite ABC analizę visiems SKU, kuriuos šiuo metu valdote ir laikote sandėlyje. Pažymėkite prekes, kurios neturi pardavimų per 60+ dienų ir su žemomis pelno maržomis. Nepasikliaukite vien tik intuicija ar prielaidomis. Išanalizuokite pažymėtas prekes, dėl kokių priežasčių/ numanomų priežasčių jos nejudėjo? Netinkamas pozicionavimas, netinkama kainų politika, kitokia konkurentų politika tokios pačios ar analogiškos prekės atžvilgiu?. Pasitikėkite ABC analize jūsų atsargų valdymo. Duomenys jums tiksliai parodys, kurie 80% jūsų asortimento sunaudoja išteklius, kurie turėtų būti naudojami 20% atsargose, kurie iš tikrųjų generuoja pelną per geresnį asortimento valdymą. Naudinga pasidomėti atsargų valdymu turint tolimus tiekėjus.